Расценки и прайс на сантехнические работы

В сантехнике заказчик обычно говорит «поменять всё» и ждёт одну цену. А там разводка труб, установка приборов, демонтаж старого, и каждый прибор это отдельная работа. Ниже сколько берут сантехники и бригады в Минске: в регионах дешевле, так что это верхняя половина рынка. Цена только за работу, и в белорусских прайсах рядом часто стоит вторая колонка, с материалами: она примерно вдвое выше, и сравнивать нашу таблицу нужно с первой.

Сколько стоит работа — разбор по строкам и ориентир

Разводка труб

Точка это подвод воды к одному прибору. Там, где смесителя нет (стиралка, унитаз, бойлер), точка дешевле.

Разводка воды до прибора (точка)

≈ 70 Br/точка

Монтаж канализациичасть мастеров считает канализацию не метрами, а точками

≈ 12 Br/м

Штробление под трубыпо диаметру и материалу: газосиликат дешевле, под канализацию дороже всего

≈ 12 Br/м

Установка приборов

Это установка в готовое место с подключением. Сам прибор считаешь отдельно.

Унитаз напольный

≈ 45 Br/шт

Инсталляция с подвесным унитазомрама + навеска чаши; короб и плитка отдельно

≈ 100 Br/шт

Раковина с тумбойбез тумбы вдвое дешевле

≈ 65 Br/шт

Смеситель

≈ 25 Br/шт

Ванна акриловая или стальная

≈ 80 Br/шт

Ванна чугунная

≈ 90 Br/шт

Душевая кабина

≈ 140 Br/шт

Душевой трап / лоток

≈ 60 Br/шт

Полотенцесушитель на готовую подводку

≈ 40 Br/шт

Замена полотенцесушителя с байпасом и сваркой

≈ 90 Br/шт

Подключение стиральной или посудомоечной машины

≈ 30 Br/шт

Водонагреватель электрическийбойлер косвенного нагрева это другая работа, она в отоплении

≈ 60 Br/шт

Счётчик или фильтр воды

≈ 35 Br/шт

Демонтаж

Часть сантехников снимает старое не по строкам, а пакетом за выезд.

Демонтаж унитаза

≈ 20 Br/шт

Демонтаж ванны

≈ 30 Br/шт

Цены сняты по белорусским прайсам и объявлениям мастеров, сентябрь 2026, в основном по Минску: в областных городах те же работы дешевле. Строку без подтверждённой цены мы не заводили. Это ориентир, а не оферта: свою цену ты ставишь сам. Цены пересматривали в сентябре 2026. Не оферта.

Пример сметы: Санузел и кухня в двушке: полная замена разводки и приборов

Считаем по расценкам из таблицы выше. Материал сюда не входит — в смете заказчику он идёт отдельными строками со своей ценой.

Демонтаж унитаза1 шт × 20 Br

20 Br

Демонтаж ванны1 шт × 30 Br

30 Br

Штробление под трубы8 м × 12 Br

96 Br

Разводка воды до прибора (точка)7 точка × 70 Br · мойка, раковина, унитаз, ванна, стиралка, посудомойка, полотенцесушитель

490 Br

Монтаж канализации12 м × 12 Br

144 Br

Унитаз напольный1 шт × 45 Br

45 Br

Раковина с тумбой1 шт × 65 Br

65 Br

Ванна акриловая или стальная1 шт × 80 Br

80 Br

Смеситель3 шт × 25 Br

75 Br

Подключение стиральной или посудомоечной машины2 шт × 30 Br

60 Br

Замена полотенцесушителя с байпасом и сваркой1 шт × 90 Br

90 Br

Работа по смете

1 195 Br

Трубы, фитинги и сами приборы считаются отдельно, это материал.

Почему цена гуляет даже внутри города

Посредник. Заявка с площадки-агрегатора часто уходит не мастеру, а перекупу заказов, и цена там выше в два-три раза. Мастер напрямую за ту же работу берёт свою.
Объём. Мелкий объём дороже за единицу или за него вообще не берутся: возни столько же, а денег на выходе мало. На большом объёме ставка падает.
Подъём и доступ. Второй этаж, отсутствие подъезда для техники, ручная переноска материала — это часы работы, которые обязаны быть в цене.
Сезон. Весной и летом мастера загружены и держат цену, зимой охотнее торгуются.

Под ключ — комплексом

«Под ключ» — это когда вся цепочка работ идёт одной строкой и одной ценой. Смотри, что входит: если считать те же работы по отдельности, сумма обычно получается близкой, зато в смете видно каждый шаг. Материал в комплекс не входит.

Как посчитать свою цену

Считать удобнее по точкам и приборам, чем «за санузел» одной суммой: точка это подвод воды к одному прибору, а сами приборы идут поштучно, и тогда ничего не теряется.
Разводка труб и установка приборов идут разными строками: трубы считаются по метрам и точкам, приборы по штукам. Если свести их вместе, перестаёшь видеть, где сколько заложено.
Штроба под трубу это не одна ставка: цена растёт от диаметра и от материала стены, и под канализацию она в разы выше, чем под воду в газосиликате.
Полотенцесушитель считается двумя разными работами: навесить на готовую подводку или менять с байпасом и сваркой. Вторая дороже втрое, одной строкой их не покрыть.
Мелочь тоже стоит держать в смете: демонтаж старого, вынос, доставка, опрессовка стояка. По отдельности немного, а вместе это ощутимые деньги.

На чём чаще всего теряют деньги

Считают «за санузел» одной суммой, а каждый лишний прибор потом ставят бесплатно. Когда всё разложено по точкам и штукам, за всё берёшь деньги.
Путают установку и разводку, а ведь поставить унитаз и протянуть к нему трубу это две разные работы и две цены.
Берут одну цену на напольный унитаз и на инсталляцию, хотя инсталляция в разы дольше: рама, уровень, подвод воды и канализации.
Сравнивают свою цену с чужой строкой «под ключ», где в неё уже вшиты трубы, фильтры и арматура. Такая цифра выше вдвое, и рядом с ней собственная работа выглядит дороже рынка, хотя считается совсем другое.

Собери смету по этим работам и отправь клиенту коммерческое предложение прямо с телефона.

Собрать свою смету

Частые вопросы

Это цена за работу или с материалом?: Только за работу. Трубы, фитинги и сами приборы (унитаз, смеситель, ванна) считаешь отдельной строкой со своей наценкой. У многих белорусских прайсов рядом стоит вторая колонка, с материалами, и она примерно вдвое выше: это не другая цена работы, а работа вместе с трубами и арматурой.
Что такое «точка» в сантехнике?: Это подвод воды к одному прибору: к смесителю, унитазу, машинке. По точкам считают разводку, чтобы цена была честной, без «на глаз за весь санузел». Там, где смесителя нет (стиралка, унитаз, бойлер), точка дешевле, чем на ванну или кухню.
Почему инсталляция дороже обычного унитаза?: Монтаж рамы в стену, установка по уровню, подвод воды и канализации. Работы в разы больше, чем поставить напольный унитаз на готовый вывод.
Как поставить расценку на сантехнику в смете?: Работу удобно разложить на строки: разводка по точкам и метрам, каждый прибор поштучно, демонтаж старого отдельно. У каждой строки своя расценка в смете, и тогда заказчик видит, за что платит, а ты не уходишь в минус.
Как быстро посчитать смету на сантехнику?: Работы берёшь из справочника, подставляешь количество приборов и метры труб, и итог считается сам. Приборы добавляешь материалом, а готовое КП уходит заказчику прямо с телефона.