Себестоимость это то, что ушло из твоего кармана ради этой работы. Материал по закупке, оплата чужих рук, доля общих расходов на объект. Цена заказчику стоит выше, и разница между ними и есть заработок.
Почему считают по строке
Общий итог по квартире показывает только одно: заработал ты или нет. Какая работа кормила, а какая шла впустую, из него не видно. Разложи затраты по строкам, и картина меняется: одна работа держит весь объект, другая забирает день и почти ничего не оставляет.
Что кладут в затраты по строке
- Материал по закупке. Ровно тот, что уходит на эту работу: плитка, клей, затирка, крестики.
- Чужие руки. Напарник, разнорабочий, приглашённый спец на узкий кусок работы.
- Доля общих расходов. Бензин, расходники и износ инструмента к строке не привязаны, поэтому садятся в неё процентом.
- Твоё время. В затраты его не пишут: оно оплачивается из заработка. Но смены на строку считают всё равно, иначе не увидишь, какая работа съедает неделю за копейки.
Во что обходится строка по времени
Себестоимость труда считается через выработку. Прикидываешь, сколько квадратов проходишь за смену, и делишь на это стоимость смены. Смена напарника стоит ровно столько, сколько ты ему платишь; своя смена стоит того, ради чего ты и берёшься за объект.
| Плитка на пол, 14 м² | Сколько |
|---|---|
| Цена заказчику за работу | 450 |
| Оплата напарника, полторы смены | 225 |
| Расходники и мелочь | 35 |
| Доля общих расходов | 40 |
| Себестоимость строки | 300 |
| Заработок по строке | 150 |
Материал в этой строке не стоит: плитку и клей закупает заказчик. Как только закупка твоя, она встаёт первой цифрой затрат, и нижняя граница цены поднимается вместе с ней.
Что забывают положить в затраты
- Поездки. Замер, две закупки и возврат бракованной партии это половина рабочего дня.
- Подъём материала. Тонна плитки на пятый этаж без лифта стоит либо денег грузчикам, либо твоей спины.
- Бой и подрезка. Запас закладывают в объём закупки сразу, иначе за докупкой едешь за свои.
- Переделки по своей вине. Один перекошенный ряд стоит смены и мешка клея.
- Простой. Приехал, а объект не готов: день оплачен тобой.
Нижняя граница торга
Заказчик просит скинуть, и без посчитанных затрат ты соглашаешься наугад. С затратами разговор другой: видно, где ещё есть запас, а где ты уже уйдёшь в минус. Скидка тогда даётся не по всему документу, а по конкретным строкам, где заработок больше.
В СметаПросто закупка, оплата напарника и заработок стоят рядом с каждой строкой и видны только тебе. Заказчику уходит цена за единицу и итог. Поэтому решать, браться или нет, можно ещё на замере.
Ставки для сверки лежат в расценках на укладку плитки. Общие расходы, которые садятся в строку процентом, разобраны в статье про накладные расходы.
Собери смету и отправь заказчику коммерческое предложение прямо с телефона. Итог считается сам, без Excel и бумажек.
Собрать свою смету